1、依据公司的发展战略要求，根据公司下达的年度大区销售计划制定本区域内年度目标医院销售指标，同时对指标进行分解（地区、产品、医院、代表、进度），并指导地区经理完成地区销售计划。

2、根据年度销售指标及市场进展情况，制定本区域每月目标医院终端销售计划，并与当地商务人员沟通协调商销情况。

3、根据销售进度及达成情况，按照公司的有关规定，进行区域内每月的销售费用及人员、办公费用等的预算管理。

4、根据本区域内市场推广的不同阶段，不断对所辖地区市场的销售结果进行分析、统计，并与医院销售总监和市场部沟通市场推广计划，负责组织执行市场推广策略及竞争策略。

5、督促检查所辖各区域市场不断开发新客户，建立客户档案，并及时予以更新，建立客户分级管理体系，逐渐形成专家客户群体，建立学术代言人体系及重点VIP专家体系，最终在所辖区域内形成医院院长客户群体、药剂科主任客户群体、临床医生客户群体、学会专家客户群体等。

6、不断关注所辖区域内市场竞争环境的变化及国家各项相关政策的变化，不断收集本区域内市场竞争产品及企业的动态信息，并及时向政府事务部反馈提供信息。

7、关注本区域内医院招标信息，亲自参与当地招标管理部门人员的公关、协调，维护公司产品价格的稳定。

8、结合销售团队人员的实际情况，对不同级别的销售人员实施区域内相应的培训，并在实际工作中不断指导各级人员的专业知识及营销技巧，使本区域内销售团队的综合素质不断提升。

9、依照流程负责地区人员的招聘、转正、辞退和绩效评估，负责指导和培养优秀的地区经理，成为公司业务发展的推动者。

10、定期召开地区经理（主管）工作总结会，按时参加公司召集的工作会议；及时准确传达、贯彻公司各种会议精神。激励、调动员工积极性。

11、负责公司各项制度在本区域内的落实及执行管理。