岗位：销售代表（经理）

工作地点：武汉 Home office

岗位职责：

1、新客户开发

1)开发和寻找新客户；

2)寻找和开发新项目；

3)根据销售总监制定的总目标，创建相应的销售指标

2、市场分析和研究

负责保持以下数据的更新并向总部销售总监汇报:

a - 价格

b -贸易额、数量

c - 成本

d - 新竞争者

e -竞争对手能力

f - 新客户

g - 现有客户的开发增长

h - 新产品

i - 商业架构

j - 销售渠道

k - 全球市场和地区市场特征

l - 客户习惯等

3、客户管理

1）通过定期拜访和持续的电话沟通，与客户保持良好的关系,提高活跃与客户之间的业务往来，安排与客户的意向访问，争取订单的同时为公司营造专业和热情的形象；

2）为大客户+区域销售经理进行客户拜访和合作谈判提供信息及支持，争取订单；

3）了解客户减少合作份额及停止合作的原因并向集团销售总监或工厂运营总监通报

4、销售管理

1)根据不同客户的需求，与银峰集团销售总部组织销售部工作；

2）根据大客户经理的目标、实际订单量和对客户的了解制定符合市场行情的销售计划和年度预算；

3）负责与客户的谈判并取得成果；

4）负责销售额回款，也就是说有客户支付延迟的情况时，与财务一起说服客户及时付款

5、销售政策制定与管理

1）根据市场行情，建立符合总部制定的战略计划的价格政策和销售条件以及销售渠道；

2）与技术部协调制定产品和市场政策

6、销售年度预算

负责遵守并完成销售部年度预算，进行月度跟踪和控制并通报总经理及集团销售总监相关进度

任职要求：

1、经济或管理等其他专业本科以上学历

2、3年以上汽车行业新客户销售开发经验

3、卓越的销售能力，具备谈判技巧，有说服力

4、良好的开拓客户能力以及内外部沟通协调能力

5、有原则，并能承受较大的工作压力