岗位职责：

1、制定和执行区域大客户部各行业客户（政、军、企事业单位、500强企业、事务所、商务公司、旅游业、金融业、地产业、信息、高科技、教育与培训等企业）的年度和月度销售目标、策略和计划，组织产品的销售工作。

2、指导下属及门店进行大客户开发，参与重要项目谈判，确保客户合作关系的建立和大客户销售合同签订。

3、负责大客户具体业务的决策工作，住房业务招投标、签订政府采购合同、大型住房业务的合同；

4、制定大客户的销售计划、营销策略、大客户激励政策、外拓策略及组织市场开发。

5、组织收集整理大客户销售渠道数据，提交分析报告，并不断更新完善销售策略和销售计划。

6、对部门内员工进行招聘、培训、管理和激励。

任职资格：

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、五年以上销售酒店行业工作经验，有两年以上销售总监或大客户管理工作经历者；

3、性格外向，有较强的沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力；

4、具备良好的大客户服务意识，良好的品牌及营销策划能力。